Versle vyrauja įsitikinimas:
Kuo pigiau (su didele nuolaida) nupirksi, tuo daugiau uždirbsi...Kodėl taip galvojama?
Pardavėjo pelno maržą sudaro skirtumas tarp prekės pardavimo ir jos įsigijimo kainos. Todėl daugelis įsitikinę, kad prekę įsigijus kuo pigiau, bus galima daugiau uždirbti ją pardavus. Taip galvoja bei elgiasi ir mūsų kaubojus, užsakinėdamas prekes didelėmis partijomis ir gaudamas gerą nuolaidą.
Kaubojus taip pat žino, kad prekių (atsargų) neturėjimas reiškia prarastus pardavimus. Jis apsisaugo užsakydamas dideles partijas, nes tik tokiu atveju gali gauti dideles nuolaidas iš tiekėjo. Tačiau klientai su skirtingais poreikiais augina prekių atsargas bei varo kaubojų į neviltį ir išpardavimą.
Paprastai prekybininkai tokią situaciją sprendžia šiais būdais:
- siekia pagerinti prognozavimą (kiek klientų kokių prekių nupirks);
- didelėmis partijomis užsako tik paklausias prekes;
- atsisako nepaklausių prekių.
Skaudžiausios atsargų valdymo problemos susijusios su netinkamo atsargų valdymo pasekmėmis: atsargų trūkumu arba jų pertekliumi. Pastaruoju atveju per didelis atsargų kiekis mažina bet kurios įmonės konkurencingumą, susiduriama su prekių nuvertėjimu, fiziniu ir moraliniu susidėvėjimu, galiausiai prekės galiojimo laiko pasibaigimu ir jos nurašymu.
Tačiau kur kas skaudesni, nors realybėje nejaučiami, padariniai kyla dėl prekių trūkumo. Daugelis įmonių teigia neprarandą pardavimų, tačiau praktika rodo, jog prarasti pardavimai dėl prekių trūkumo sandėliuose vidutiniškai svyruoja nuo 10 iki 20 nuošimčių visų įmonės pardavimų.
Versle besiganančios šventos karvės:
- Kuo pigiau (su didele nuolaida) nupirksi, tuo daugiau uždirbsi...
- Pardavimams mažėjant išgelbės superpardavėjas-menininkas...
- Kad projektas būtų atliktas laiku, būtina kiekvieną darbą atlikti laiku...
- Nedirbantis išteklius yra didžiausias lėšų švaistymas...
- Klientui svarbiausia - kaina...
Valandos konsultacija Jūsų įmonėje nemokamai
„TOC sprendimai“ siūlo vienos valandos trukmės eksperto-praktiko konsultaciją, kurios metu sužinosite, kaip Jūsų įmonė galėtų:
- Ryškiai sumažinti paklausių prekių trūkumus, tuo pačiu sumažinant atsargas ir pagerinant jų apyvartumą?
- Sumažinti nuostolius dėl prekių moralinio ir fizinio pasenimo?
- Neprarasti pardavimų ir išlaisvinti savo apyvartines lėšas?
Susitikimo su verslo konsultacinės kompanijos „TOC sprendimai“ ekspertais metu išsiaiškinkite, kaip pagerinti savo atsargų apyvartumą ir investuoto kapitalo grąžą, padidinti įmonės pardavimus ir išlaisvinti apyvartines lėšas.
