Viena iš pačių švenčiausių karvių, su kuria man tenka susidurti konsultuojant savo klientus, tai apskaitos ir rodiklių sistemos. Kodėl jos yra svarbios? Todėl, kad apskaitos ir rodiklių sistemos lemia žmonių ir organizacijų veiksmus. Daugelis turbūt girdėjo šią frazę: „Pasakyk man, kaip mane matuosi ir aš pasakysiu kaip elgsiuos“. Taip pat, daugelis turbūt yra girdėję žinomą Dr. E. Goldrato (verslo romano „Tikslas“ bei „Pasirinkimas“ autoriaus) frazę: „Išlaidų apskaita – didžiausias produktyvumo priešas!“.

Daugelis vadovų yra susidūrę su situacija, kuomet vidinis balsas skatino nepasikliauti finansiniais rodikliais. Ir ne todėl, kad kažkas juos falsifikavo, o todėl, kad tų rodiklių esmė neteisinga.

O finansininkai yra susidūrę su situacija, kuomet jiems nepavyko įrodyti vadovams, kad verta imtis „nuostolingo“ užsakymo, nors prekė ar paslauga atrodo nepelninga.

Apribojimų teorija seniai apibrėžė, ką reikia keisti valdymo apskaitoje ir rodiklių sistemoje. Apie tai ir kalbama vebinare "Kaip vertinti verslo sprendimus arba kodėl klasikinė išlaidų apskaita paseno?

Norėdami peržiūrėti vebinarą, prašome prisiregistruoti. Jeigu jau esate prisiregistravę, prisijunkite registracijos metu užpildytais prisijungimo duomenimis. 

Kai vasario 23-iąją sulaukiau sveikinimo vyrų dienos proga, pamaniau, kad el. laišką atsiuntusi moldovų verslininkė juokauja. Bet ji nejuokavo. Sveikino iš visos širdies. Po galais, kodėl moldovai švenčia okupacinės armijos įkūrimo dieną?

Žinau, kad „Tėvynės gynėjų" arba buvusi Raudonosios armijos diena švenčiama Rusijoje, bet niekaip negalėjau suprasti, ką bendra su tuo turi nuo tų „gynėjų" nukentėję moldovai. Juk juos irgi trėmė, represavo, galiausiai laikė okupavę pusę praėjusio amžiaus.

Norėdami perskaityti daugiau, prašome prisiregistruoti. Jeigu jau esate prisiregistravę, prisijunkite su registracijos metu užpildytais prisijungimo duomenimis. 

2008 liepos mėn. 11 d.

Šešios savaitės. Šio termino lyg vienuolikto Dievo įsakymo laikosi baldininkai, durų, laiptų ar langų gamintojai. Konkurencija šiose rinkose Lietuvoje milžiniška, girdime ir skaitome apie pirmuosius krizės požymius. Nepaisant to, gamybos įmonės neišnaudoja tų galimybių, kurias atveria elementarūs pirkėjų poreikiai ir sveika verslo logika.

Ar galite pasakyti, kodėl pilietis, užsimanęs užsisakyti nestandartinį gaminį, turi laukti užkeiktas 6 savaites.
Jūsų žiniai, nestandartinis valgomasis stalas yra gaminamas daugiausiai 4 valandas. Visas kitas 236 darbo valandas jūsų užsakytas stalas laukia medžiagų, laukia, kol jį meistrai imsis matuoti, pjaustyti, tvirtinti; laukia, kol jį transportuos. Jei parduotuvėje paklaustumėte, kodėl jus verčia laukti 6 savaites, išgirstumėte, kad jūsų užsakymas „atsistojo į eilę", o luktelėti teks todėl, kad gamintojui visai neblogai sekasi, ir jis turi „daug užsakymų".

Šiuo atveju aš truputi apie lentynų bado "virtuvę" pakalbėsiu. Iš principo mažmenos verslas yra labai paprastas. Reikia tik dviejų taisyklių laikytis:

• -Prekė turi būti lentynoje.
• -Prekė turi judėti iš lentynos.

Dabar visi žino, kaip padaryti, kad prekė judėtų iš lentynos. Užrašai nuolaida iki 90% ir jautiesi partizaninio marketingo guru.

Visai neseniai buvau susitikime su klientu. Siūlėme savo paslaugas. Tai tipinė distribucinė kompanija, kuri susiduria su tipinėmis problemomis - per daug nepaklausių prekių, dideli paklausių prekių trūkumai. Žodžiu - standartinis atsargų valdymo sprendimas. Mūsų pasiūlymo esmė: pirmi apčiuopiami rezultatai (atperkantis keleriopai pirminę investiciją) per 3 mėnesius. Tolesnis mokėjimas konsultantams nuo pasiektų pelno pagerėjimo rezultatų.

Dauguma pritaria tam faktui, kad prekių asortimentas ir jo buvimas lentynoje smarkiai lemia, ar klientai ateis į parduotuves.

Tačiau atėjęs klientas dar negarantuoja pelno. Taigi pasižiūrėkime į kitus svarbius pelno darymo elementus – kiek klientų perka ir ką klientai perka.

auguma pirkėjų, atėjusių į parduotuvę, yra nusiteikę pirkti. Net tie, kurie ir neturi konkretaus tikslo pirkti, dažnai užtikę tinkamą prekę pasiduos  silpnumo impolsui ir nusipirks. Tik labai nedidelė parduotuvių lankytojų dalis aiškiai apsisprendę nieko nepirkti ir į parduotuves eina “užmušti laiko”…

Mano kolega neseniai parašė komentarą apie “Norfos” darbo stilių. Aš taip pat esu rašęs apie prasidedančią “deficito” erą. Tęsdamas prekybos tinklų temą, norėčiau šiek tiek pasigilinti į jų veiklą. O taip pat sulaukti jūsų komentarų.

Neseniai teko skaityti pranešimą “ECR Baltic” forume. Pranešimo prezentaciją galima rasti čia.

Ruošdamas pranešimą, pirmas klausimas, kurį sau uždaviau, buvo: „Ar prekybos tinklų tiekėjai ir prekybos tinklai – partneriai ar konkurentai?“. Natūralu, kad kiekviena įmonė siekia maksimizuoti savo pelną.

Kadangi tiekėjai parduoda prekybos tinklams, ir…