В бизнесе преобладает мнение:
Чем дешевле (со значительной скидкой) купишь, тем больше заработаешь...
Почему так считается?
Прибыль продавца - это разница между закупочной и ценой продажи. Поэтому многие считают, что приобретaя товар как можно дешевле, будет возможность больше заработать его продав. Так думает и ведет себя и наш ковбой, заказывая товар крупными партиями и получая хорошую скидку.
Ковбой также знает, что отсуствие товара (запасов) означает потерянные продажи. Он перестраховывается заказывая большие партии, потому что только в этом случае можно получить значительные скидки от поставщиков. Однако, клиенты с различными потребностями увеличивают уровень запасов и доводят ковбоя до отчаяния и распродаж.
Как правило, дистрибьюторы решают ситуацию следующим образом:
- Стараются усовершенствовать прогнозирование (сколько клиентов какие товары будут покупать);
- Крупные заказы делают только на популярные товары;
- Отказываются от непопулярного товара.
Самые большие проблемы в управлении запасами связаны с последствиями плохого управления запасами: нехватки запасов или их излишков. В последнем случае большое количество запасов уменьшает конкурентоспособность любой компании, она сталкивается с обесцениванием товаров, с физическим и моральным износом, в конечном счете, с истечением срока годности продукции и ее списыванием.
Тем не менее, гораздо более болезненные, хотя в действительности неощущаемые последствия, возникают из-за отсутствия товара. Многие компании утверждают, что не теряют продаж, но практика показывает, что потерянные продажи из-за отсуствия товаров на складах в среднем колеблются от 10 до 20 процентов всех продаж компании.
Бесплатная часовая консультация для Вашей компании
TОLECO предлагает один час консультации экспертов - практиков, в ходе которой Вы узнаете, как ваша компания может:
- Резко уменьшить недостаток популярных товаров, тем самым уменьшая запасы и повышая их оборачиваемость;
- Уменьшить потери от морального и физического устаревания товаров;
- Не терять продажи и высвободить Ваши оборотные средства.
В ходе встречи руководитель бизнес-консультационной компании «TOLECO» Нерюс Ясинавичюс (Nerius Jasinavičius) расскажет, как можно улучшить оборачиваемость ваших запасов и повысить прибыль на инвестированный капитал, увеличить продажи компании и освободить оборотные средства.
Священные коровы (мифы) бизнеса:
- Чем дешевле (со значительной скидкой) купишь, тем больше заработаешь...
- При снижении продаж, спасет суперпродавец...
- Для того, чтобы проект был завершен в срок, необходимо, чтобы каждая работа была завершена в срок...
- Неработающий ресурс является одним из самых значительных денежных затрат...
- Для клиента самое главное - цена...
