Adobe Flash Player not installed or older than 9.0.115!  |
Прибыль оптовика является разница между ценами продажи и закупки. Поэтому многие уверены, что закупив товар как можно дешевле, можно будет больше заработать при его продаже. Так думают и ведут себя многие оптовики/дистрибьюторы, заказывая крупные партии товаров и получая хорошую скидку.
Однако, дилеры также знают, что отсуствие товаров (запасов) означает потерянные продажи. Они перестраховываются заказывая большие партии, потому что только тогда можно получить значительные скидки от поставщиков. Однако, клиенты с различными потребностями увеличивая запасы товаров, тем самым замораживают оборотные средства и доводят дистрибьюторов до отчаяния и заставляют делать продажи. |
|
  |
Как правило, дистрибьюторы решают ситуацию следующим образом:
Самые большие проблемы в управлении запасами связаны с последствиям плохого управления запасами: нехватки запасов или их излишков. В последнем случае большое количество запасов уменьшает конкурентоспособность любой компании, она сталкивается с обесцениванием товаров, с физическим и моральным износом, в конечном счете, с истечением срока годности продукции и его списыванием. Тем не менее, гораздо более болезненные, хотя в действительности неощущаемые последствия, возникают из-за отсутствия товара. Многие компании утверждают, что не теряют продаж, но практика показывает, что потерянные продажи из-за отсуствия товаров на складах в среднем колеблются от 10 до 20 процентов всех продаж компании. Как увеличить продажи путем обеспечения популярных товаров в нужное время при одновременном снижении запасов и без увеличения операционных затрат? Бизнес оптовой торговли «очень прост»: вы должны иметь то, что клиенты покупают и не иметь того, чего не покупают. Тем не менее, мы видим, что часто бывает по-другому: как назло отсутствуют те товары, которые пользуются спросом, и всегда много тех товаров, которых никто не покупает. |
- Слишком высокий процент потерянных продаж (10% -20%) конечному потребителю/пользователю.
- На региональных складах зачастую не хватает определенных продуктов, в то время как других больше, чем нужно.
- Значительная часть оборотных средств (30-40%) «заморожены» в медленнодвижущихся товарах.
- Между скадами происходит слишком много непредвиденных срочных пересылок.
- Слишком часто в региональные склады или клиентам отправляется товар, не соответствующий фактическим потребностям пользователей.
- Чрезмерное количество возвращаемого товара.
- Часто производитель не имеет достаточных мощностей для выполнения всех заказов;
- Отправляется слишком много не полностью выполненных заказов и т.д.
В результате резко снижается рентабельность компании, ухудшается доход на вложенный капитал, состояние денежных потоков.
Хотите ли Вы узнать, как Ваша компания может: резко уменьшить недостаток популярных товаров, тем самым уменьшая запасы и повышая их оборот; уменьшить потери от морального и физического устаревания товаров; не терять продажи высвободить их оборотные средства?
Давайте встретимся и поговорим, возможно, вместе можно добиться результатов быстрее?
В ходе встречи руководитель бизнес-консультационной компании «TOLECO» Нерюс Ясинавичюс (Nerius Jasinavičius) пасскажет, как улучшить оборачиваемость ваших запасов и повысить на инвестированный капитал, увеличить продажи компании и освободить оборотные средства.
